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世界智谋故事: 在洗手间做广告

文章作者:集团文学 上传时间:2019-05-10

  美国史地广告公司创办人理察是个26岁的年轻人。虽然他的公司开业只有2年,但业务蒸蒸日上,为同行业视为广告界颇具潜力的新星,理察确实具有非凡的才能,往往脑子一转就是一个点子。他的点子付诸实现后,利润便滚滚而来。

夜以继日

  有一次,他在一家宾馆用餐。餐毕,他对宾馆经理提出了一个要求:“经理先生,我发现你们的洗手间空荡荡的,墙上全无装饰,我想借用一下,当然我会付给相当的费用的。”

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  经理不由惊讶地问道:“该不是利用我的卫生间来做你的广告吧!”

早已过了下班时间,大多数人都回家了。

  “是的,我想在卫生间张贴广告海报。不过我会进行适当的艺术处理,使其美化。对贵宾馆的卫生间有益无害。”

有人在制作经理办公室里下棋,出纳的屋子里也还亮着灯。

  “真是异想奇谈。”尽管宾馆经理这么说,但既然对卫生间有益无害,而且还能增加收入,又何乐而不为呢?

外屋传来生涩的打字声:滴滴、嗒嗒、滴滴嗒嗒。这是一位勤杂小弟在学**基督教青年会的广告课程。

  理察的“异想奇谈”虽然得之偶然,却是他长期观察的结果。他不止多少次出入于宾馆饭店和会议室、展览厅、候机室等公共场所的卫生间,那里的墙壁上几乎千篇一律地毫无装饰。这种情况当然毫无奇特之处。而上卫生间的人往往闲得发慌,希望有点东西观赏一下,这种情况也毫无奇特之处。

在狭窄的过道,一个男人伏在案头写些什么。绿色的帽檐遮住了他的半个脸。

  奇特的是,理察将两件不奇特的事变成了一个奇特的设想,在卫生间里张贴广告海报。他认为这种广告定能引起人们的注目,收到意想不到的效果。

偶尔从所在的28楼往外望去,都只见一片灯光闪烁。

  理察实施了他的“异想奇谈”,在各公共场所的卫生间布置了用户的广告廊。他精心设计合理布局,一张张广告海报,宛如艺术品一样,呈现在人们眼前。不仅大受宾清、机场等单位的欢迎,也使广大旅客赏心悦目,大开眼界。

早已过了下班时间,但他还在工作。

  只是有些广告客户囿于传统观念,对理察的做法提出了异议:“广告应在大雅之堂,诸如报纸电台上隆重推出,岂料你将我们的广告如此作践,竟然张贴在卫生间里!”

他们得把文案赶出来,最终定稿,然后才能离开。

  理察笑容可掬地解释道,“广告宣传做得好坏是以其效果作为检验标准的,并不在于将它们做在什么地方,这一点,请相信本公司的眼力。”

一位排版工已将制图板收拾妥当,准备乘电梯下班。

  果然,用户前来指责的情况慢慢变得少了,甚至有的用户变指责为赞扬;“贵公司真有眼力,替我们做的广告,收到了意想不到的效果。”

脑海里浮现了一个新点子,手在草稿纸上奋笔疾书。午夜到来之前,稿子基本可以成型。

  理察敢于冒风险,想他人之未想,做他人之不做,另辟蹊径,终于使他的史地广告公司赵办越兴旺,一年就赚得利润65万元。

半年之内,你不得不“勒着裤腰带”苦捱度日。

早已过了下班时间,大多数人都回家了。

但在(纽约的)布朗克斯维尔村和大颈村,在伦敦和巴黎、芝加哥和旧金山的酒店房间内,在豪华卧车中,在高速航班上,在远洋客轮上,广告公司的员工都在为他人(广告客户)加班加点,而他们对此毫无察觉。

剧院转场的间隙,你或许灵光乍现,产生了一个创造销售历史的点子。

在家中的台灯下,一个人可能解决了一个营销难题。

一次露营归来之后,某知名品牌起死回生。

诸如此类,不一而足,甚至我们的客户也闻所未闻。

合同中绝不会提到这些,但正因为这些,我们的客户才受益匪浅,而且将一直如此。

这些男男女女为何如此敬业,不惜献出他们的休息日?

没有人要求他们做这么多。

再一次,他们为什么这样?

澳门十六浦,任何一个经常与这帮人打交道的人都会告诉你,这与钱无关。

他们完全出于自愿,真正的回报是好作品带给他们的自豪感。

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