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汽车金融业高管畅谈2013汽车金融市场澳门十六浦

文章作者:汽车销售 上传时间:2019-10-19

6月26日,2012年中国国际金融交易博览会拉开帷幕,作为华南首家汽车金融公司带着丰富的产品参展。据悉,随着业务开展,广汽汇理将牵手广汽菲亚特、广汽三菱以及广汽日野,为更多消费者提供金融产品。目前,广汽汇理贷款余额以及超过了52亿元,并为经销商、消费者提供更多个性化服务。

罗宜东:2012年,我们的零售信贷业务累计超过4万单,并在当年实现盈利。当然,相比其它成熟的汽车金融公司,盈利规模有一定差距,但是相比我们自己是一个不错的成绩。目前,我们的零售信贷业务向广汽乘用车、广汽本田、广汽丰田、广汽菲亚特和广汽三菱开放,同时在2012年我们将广汽日野也纳入合作范围。不过由于广汽日野属于商用车,而我们自己本身对商务车的业务模式还不太熟悉,需要重新设定业务流程和风险政策,加上商务车淡旺季分明,一年之中只有第一季度是旺季,因此现阶段还在业务摸索阶段。

澳门十六浦,目前,源于广汽集团强大的零售支撑,广汽汇理金融业务已渗透其旗下各个合资与自主品牌,如广汽丰田、广汽本田、广汽乘用车等,主要是以开展经销商库存融资,面对终端顾客的零售消费信贷业务为主。并且,随着业务范围也在不断扩大,近期已与广汽菲亚特合作,广汽日野和广汽三菱的合作也在筹备当中。

1、2012年,对于整车厂来说,有的喜来有的愁,新车销售增速放缓,信贷消费(特别是与置换相结合的信贷促销方案)已然成为提高汽车销量的重要引擎之一。不知贵公司2012年汽车零售信贷成交量是多少?目前零售信贷业务共覆盖多少个品牌,多少家4S店?在2012年内,有哪些新产品、新举措、新特征,请具体介绍一下。

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嘉 宾:张晓俊 上汽通用汽车金融有限责任公司董事副总经理

“可把我们比喻为消费者在汽车贷款方面的私人专属‘裁缝’,根据消费者的具体情况,提供量身订做的产品。我们希望提供给经销商一站式的金融服务方案,既提供库存批发业务,又推动终端消费贷款,根据这个理念,我们将为经销商推出库存融资和新车消费信贷的金融联动业务,即库存零售联动业务,并以此解决经销商面临的库存融资资金来源及成本的问题。”广汽汇理汽车金融有限公司副总经理罗宜东表示。

2012年9月,我们推出了二手车贷款金融服务。我国的二手车交易市场发展迅速,2011年全国二手车交易量已高达433万辆,但仅占新车交易量的23%。在日本、美国等发达国家,二手车交易量是新车的2-3倍,这也一定是我国汽车市场的未来发展趋势。二手车市场的兴起,势必会带来大量二手车贷款服务的需求。相信未来这一市场,将大有可为。

此外,针对今年金融形势整体不乐观,汽车经销商资金运转有一定的压力的状况,广汽汇理将继续加强对经销商的支持与配合的力度,为经销商量身订造了“库存 零售”资金链的一站式服务。其中,在零售产品方面,根据市场需求,针对沿海地区申请人的特点,包括无本地房产、无本地户口、无担保人的自雇人士或中小企业管理人员,推出了适合该类申请人的金融产品。同时,在零售申请和审批流程方面,进一步提升效率,当天提交的申请当天批复,加快经销商的资金流转速度,降低资金成本。而在库存批发业务方面,我们将根据经销商的合作程度,推出多款低利率的库存产品,使经销商在与我们全面合作时,既不担心资金问题,又能节省融资成本。

截至目前为止,我们对广汽集团网点覆盖率超过70%,值得一提的是,我们2012年在广汽丰田的网络中取得了非常好的进展,广汽丰田的网点覆盖超过60%,约与200家左右的经销店建立零售合作;广汽本田建立零售合作的经销商大概在三百五十家左右。在广汽本田去年4月份的一次信贷促销活动中,广汽汇理占据超过50%的业务量,与其他6家银行的总量基本持平。广汽乘用车部分我们也取得了相当不错的表现,信贷的渗透率已达到30%左右。

据了解,广汽汇理采取独有的“驻店金融顾问”的商业模式,直至2011年3月,广汽汇理签订零售贷款合同超过30000份,业务覆盖全国210个城市,服务700多家经销店。截止2012年6月,其贷款余额已超过52亿元,业务主要包括购车消费贷款业务,汽车经销商采购车辆贷款服务以及《汽车金融公司管理办法》规定的相关业务。

论坛主持人:王 冬 理财周报中国汽车金融实验室研究员

2012年,我们推出了一款叫弹性气球贷的产品,这款产品在新凯美瑞和新歌诗图上的反响相当不错,大概能占据三分之一左右的份额。它的主要特点是消费者在选定首付比例后,可以根据个人的实际情况对还款期限和尾款进行灵活调节。另外,我们在2012年与广汽集团以及下属的主机厂合作,通过集团资源整合,在库存方面有一些新尝试,使得我们的经销商能够进一步降低利息负担。

具体到汽车信贷市场,尽管这两年得到迅猛发展,但总体渗透率仍未超过15%,发展空间十分巨大。2012年,平安银行汽车信贷增长了83%,而行业增长了30%,汽车行业增长与信贷需求增长的叠加,将为汽车信贷市场提供更加澎湃的动力,加上汽车厂商重视程度的不断提升,我们有理由相信,未来几年汽车信贷行业仍将保持两位数以上的增长。

我们还在2012年向个人贷款客户提供了一系列增值服务,以增强客户对上汽通用汽车金融的好感度及品牌黏性。

傅忠强:我们2013年的发展,可总结为以下几点:1、巩固提高与既有合作品牌的良好合作互动关系,在机构网点布局、产品和服务支持等方面加大力度,保持业务健康快速发展;2、与更多的品牌厂商建立合作关系,为更多的车主提供优质便捷的汽车金融服务;3、与重点二手车市场合作,加快开拓二手车市场;4、研发更多种类的汽车金融产品,满足不同类型客户和经销商的个性化需求;5、加强营销服务队伍建设,推广标准化团队模式;6、继续优化中后台流程,提升审批和运营服务时效。

罗宜东 广汽汇理汽车金融有限公司副总经理

罗宜东:对汽车金融公司来说,控制风险是永远的主题,随着我们运营逐渐成熟,今年我们的工作重点将集中在流程改善和优化方面。早期开展业务时,为了更好的学习、了解市场,我们对一些资质较差的客户采用家访政策,目前家访比例降低到10%以内,今年的目标是取消家访。另外,驻店金融顾问是我们成立以来最主要的特色之一,现在公司拥有大约300人的金融顾问团队。但是随着我们网点全面铺开,今年我们将考虑一些新的模式,与经销商进行多样式的合作。

我们平安银行的汽车信贷产品主要有两块组成,一是与车厂或经销商集团合作推出的各类免息贷款、低息贷款,二是与当地各家经销商单店合作的补贴类产品。目前有6大系列,其区别主要在于还款方式与补贴比例不一样,通过这两个要素的不同组合,组成不同的产品。任何一家经销商有意向和想法,就可以从这6大系列中挑选相应的产品,通过我行极短时间的开发,向市场投放,来促进其销量。这样一个丰富的产品库,快速的响应时间,可以说就是我们最大的特色。

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