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红木家具:新常态下靠品质赢得市场澳门十六浦

文章作者:艺术 上传时间:2019-05-10

澳门十六浦 1    李广进(右)与故宫博物院专家胡德生

2015年底,一宗紫檀原木诉伪官司以败诉告终,令该红木企业损失1千多万——紫檀鉴别,业内行家都会看走眼,普通消费者如何放心购买?带着疑问,新浪红木走访了有“紫檀观察家”之称的、紫檀伽苑古典家具有限公司董事长李广进,请他给紫檀爱好者支招。

  2016年的五一过后,红木市场初露复苏行情,据紫檀伽苑李广进先生分析,这是因为国人对红木的喜爱已经深入骨髓,存在着一定的“刚需”群体。这样的收藏消费群体眼界高,出手理性,实力雄厚,定单较大,不易受行情变化所左右。而被刚需客户看中的品牌,即使在目前的冷市也能保持骄人的销售业绩。经济进入新常态,红木市场也呈现出新常态,这种市况下要靠品质赢得市场。紫檀伽苑产品无论在北京各个专营店受青睐,在各地展会上也很受欢迎。而这正与紫檀伽苑家具整体品质分不开。靠品质赢得市场是其成功经验。

澳门十六浦 2紫檀伽苑董事长李广进做客新浪

  紫檀伽苑在市场分化中脱颖而出

新浪红木:如何辨别檀香紫檀的真伪,你有没有什么独到的经验办法?

  紫檀伽苑家具为什么越来越受消费者欢迎?其重要原因在于,企业自创立以来就注重材质与工艺品质,很快打出了品牌影响力。一开始就坚持把产品定位于以紫檀为主力产品的高端红木家具, 并把自己企业角色定位于京作宫廷家具的传承者。紫檀伽苑一直以最严格的标准要求自己,材质从不掺杂使假;工艺精益求精,售后服务一心为客户着想。几年下来,企业发展平稳,而且大大拓展了市场,得到了京津冀地区乃至全国客户的认可。

紫檀伽苑李广进:我这些年一直在向消费者推荐我总结的鉴别方法。今天正好借新浪红木跟大家交流一二。目前最易与檀香紫檀混淆的材料有两种,一是非洲血檀,二是所谓的“印度北部料”,其实印度北部不产紫檀料,这也是从非洲出来的。“印度北部料”比血檀料大,价格比血檀高不少。这两种料跟檀香紫檀相似度非常高,我有两种特别简单的鉴别方法。一是看,看料上的棕眼,比方说,檀香紫檀的棕眼每平方厘米50个左右,另两种料的棕眼是每平方厘米100~150个;二是闻,在料上倒点热水擦干闻气味,“非洲血檀”闻着像早餐奶的味儿,“印度北部料”有股酸臭味,檀香紫檀则是药香味。另外,紫檀如果烧一下,有股烤红薯的香味。

  不用讳言,眼下红木市场逐渐分化,呈现出“二八现象”,即百分之二十的企业销售上仍然占有优势,百分之八十的企业面临销售困境,占优势的企业销售业绩约占整个市场的百分之八十左右。紫檀伽苑在当前市场环 境中开始脱颖而出,产品以良好的性价比占据了一定的优势地位。正如人们说的那样:“说自己产品好是推销,介绍产品好在哪儿是营销,让消费者都说自己产品好 才叫品牌。”紫檀伽苑能做到这一点,与其多年悉心传承宫廷家具文化,打造优质紫檀精品,着力于品牌建设分不开。在整个市场遇冷的情况下,紫檀伽苑的各个门 店仍然不断迎来送往,大量新老客户来这里选购紫檀家具和其他红木家具。每次到外地参加展会,紫檀伽苑展位上客流不断,销售上接连创下不错的成绩。

澳门十六浦 3自左到右依次为“印度北部料”、“檀香紫檀”、“非洲血檀”

澳门十六浦,  料美工精,以艺术品满足实用和收藏需求

新浪红木:貌似于檀香紫檀的树种很多,有关材质的纠纷不断,扰乱了紫檀市场,你如何看待这种现状?

  李广进认为,红木家具作为集实用和审美为一体的高端用品,消费者对其品质的最基本要求首先在于材质。与其他门类传统文化产品最大的区别,就是它不仅有历史文 化承载、审美特性和投资收藏价值,更具有实用价值。不管是什么产品,消费者对实用性的要求都是要结实耐用,用之长久。红木家具的最基本要求当然也是真材实 料,结实耐用。真材实料,才能接着讲红木的其他特性。

紫檀伽苑李广进:与檀香紫檀貌似的树种一直在“推陈出新”,所以,紫檀的鉴别没有绝对的经验,必须与原料市场始终保持信息同步,不断地更新经验和眼力。做紫檀的需要持续关注紫檀、精通紫檀,让自己成为紫檀专家,这样才能对自己负责,对消费者负责。紫檀伽苑紫檀用料的保障:一是凭多年积累的经验,靠知识和眼力把关,二是通过国家专业的木材检测部门检测,从正规渠道拿好料。我做紫檀起步早,早些年紫檀料两三万一吨时就开始做紫檀家具,料的好坏,一眼就能看出来,因为眼光独到,成本比别人要低,因此,紫檀伽苑的紫檀家具性价比高。

  材料保真基础上,李广进认为现代消费者要求越来越高了,当然不再仅仅满足实用 功能,还要求家具要看着舒服,耐欣赏而琢磨。这要求家具制作也应上一个台阶。好家具得具备好造型和艺术韵味。红木古典家具的“型”体现为间架结构是否协 调、各部件高矮粗细比是否合理、木材的肌理和纹饰是否与家具的整体框架和谐统一等。造型体现的是人的整体审美境界,直接关系到一件家具的整体档次和品位。 “艺”指的是家具的工艺,包含三方面,一是设计师的构思设计;二是能工巧匠准确领会设计师意图,眼到、心到、手到,把家具制作出来、把雕刻纹饰呈现出来; 三是后期的打磨修饰到位,恰到好处地实现作品的工艺美感。

澳门十六浦 4紫檀伽苑店内醒目地挂着《红木家具爱好者选购紫檀家具须知》

  紫檀伽苑聘请故宫博物院研究员胡德生老师为顾问,以传承宫廷京作家具为己任,引入宫廷家具制作技艺,把各种工艺手法进行高超娴熟的融合,创制出收藏品级的紫檀家具。如紫檀龙柱架子床、紫檀精雕顶箱柜、紫檀雕水龙大画案、紫檀雕 山水花鸟大屏风、紫檀嵌景泰蓝罗汉床等,料美工精,赢得越来越多收藏人士的喜爱。

新浪红木:你被称为“紫檀观察家”,这“观察”二字如何理解?

  购买红木家具认清材质,确保价值传承

紫檀伽苑李广进:“观察”这两个字要分着说,“观”要见多识广,“察”应细致入微。对紫檀的鉴别,需要长期泡在市场一线,不断积累木料的辨识经验,大量备料,同时还要对各种材料的特征进行细致的对比、分析,把握住真伪之间的细微差别。“观”是量的积累,“察”是细的洞察,两者缺一不可。

  近年来紫檀市场价格一直比较坚挺,但因为利润可观,市场上冒充小叶紫檀的假料也日益增多,不易识别。它们在木材色泽纹理、气干密度、硬度、柔韧性上都不如真正的小叶紫檀。为辨别掺杂使假的家具,需要了解相关木材知识:

澳门十六浦 5紫檀伽苑紫檀架子床雅中显贵,贵中带雅

  一是进入国内材料越来越多的非洲血檀(学名染料紫檀),主要产于赞比亚、尼日利亚、刚果等国,锯解后有股奶油味,纹理较密似针尖状,比重比紫檀低,雕刻出来的纹路比紫檀略显粗糙。因个体差异大,有的血檀泛黄白色。

在李广进的指引下,新浪红木在紫檀伽苑实地对比了“非洲血檀”、“印度北部料”、“檀香紫檀”三种高相似度木料的板样,的确能从棕眼密度、气味上做出区别。但普通消费者要在购买过程中实际鉴别出这三种木料,仍非易事。除非也有大量的一线经验,或者有像李广进这样的“紫檀观察家”从旁指点。

  二是所谓“印度北部料”和“尼泊尔料”,一直传得很神秘,但谁都未明确提供到底产自印度北部哪个地方,还有人说产于斯里兰卡或尼泊尔。该料比小叶紫檀大,有酸味,纹理细,像血檀,有大料,大都弯曲,品相不如紫檀。

紫檀伽苑官网:www.zitanjiayuan.com

  三是大叶紫檀(卢氏黑黄檀),产于马达加斯加,上世纪进入中国曾被认为是檀香紫檀,包括一些木材专家和文物专家都看走过眼,后来在原产国帮助下还其本来面目。大叶紫檀属于黑酸枝,开料后有酸味,呈深红色,时间长会变浅。

紫檀伽苑古盛发旗舰店

  四是非洲“红花梨”,主要产于非洲的尼日利亚、喀麦隆、扎伊尔、刚果等国。开料后颜色鲜红,氧化后呈砖红色。密度只有0.8,不沉水,有牛毛纹但很粗,纹理疏松,肉眼可以看出与紫檀的差别。

地址: 北京市朝阳区十八里店南桥吕家营古盛发家具城A-120厅

  五是科特迪瓦紫檀(简称“科檀”),它不属于红木国标树种。密度较轻,开料后无檀香味,油脂少,初呈浅红色,时间久会发黄。

电话: 010-51461046

  上述木料掺假方式不同。印度北部料和血檀干脆当紫檀卖,蒙蔽不懂行者。也有把它们混入紫檀使用。李广进善意提醒大家:由于紫檀品质好,存量稀缺,升值潜力很大,具有长久投资优势。而上述木材傍“紫檀”名字,品质不如紫檀,更无历史传承,存世量较大,升值潜力小。

紫檀伽苑四季青品牌旗舰店

  据媒体报道,近半年来生产小叶紫檀的印度和产其他红木的缅甸、老挝、越南等国相继出台了暂停或禁止木材出口的官方政策。小叶紫檀的情况尤为严峻,李广进曾多 次到印度等国考察,他认为原材料的稀缺必然导致家具价格水涨船高。目前国内红木家具市场调整,紫檀家具价格正处于合理价位,一旦市场重新发动,未来三五年 升值可观,眼下购买收藏紫檀家具相当于遇到一个难得的抄底机会。紫檀家具已被有经验的收藏人士视为将来最值得投资的材质。

地址:北京市海淀区昆明湖南路红博馆一层

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