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澳门十六浦:私人洽购的中国机遇

文章作者:艺术 上传时间:2019-05-10

  中国嘉德一直没有公开向社会表明自己在开展私人洽购业务,通过这样的一个“撤拍”事例,嘉德实际上在向社会表明,嘉德也可以私下交易,甚至可以进行拍前私人洽购。
  11月16日,中国嘉德2013秋季拍卖在北京举槌。在首日的“大观―中国书画珍品之夜”专场拍卖师登场主持之前,嘉德工作人员上台宣读了各项规定,其中宣布道:将本场中著名画家刘文西等集体创作的拍卖品《幸福渠》,在委托人同意的前提下,已经用三方协议方式以4060万元转让,因此在本场中予以撤拍。
  这引起了在场买家和新闻阵私语,大家纷纷在问:怎么回事?怎么提前给卖了?这合法合规吗?笔者当时在现场也有着几分惊奇。奇怪的是:一般场前宣布一下撤拍好了,没必要说清原因,更没有必要谈及私下转让的价格。
  在这里需要说明的是,拍卖场前撤拍是有法律依据的。我国《拍卖法》第二十九条指出:“委托人在拍卖开始前可以撤回拍卖标的。委托人撤回拍卖标的的,应当向拍卖人支付约定的费用;未作约定的,应当向拍卖人支付为拍卖支出的合理费用。”只要委托人同意对拍卖行事先的运作予以一定的违约补偿,拍卖行没有理由不同意委托人拿走拍卖品,因为拍卖品的物权毕竟是人家的,拿回去不拍了是人家的自由。
  一般而言,拍卖前撤拍有这样几个理由:首先,委托人自己改变主意,有可能提出撤拍。比如,自己对拍卖企业的招商信不过,也许通过自己的努力或拍卖企业的运作找到了买家。最初的时候,有这样的卖家,在拍卖场预展时守在自己的作品附近,看到有人关注自己送的拍品就上去套磁,看到有人愿意私下买时就跟拍卖行提出撤拍。后来这样的事越来越少了,因为他们发现,自己下边卖的往往不如拍卖场上的价格高,而许多买家哪怕出现竞争也愿意场上成交,不喜欢私下交易,至少在场上买到有根有据,师出有名。
  出现撤拍更多的情况是出在拍品品质有问题上。有买家会在预展现场向拍卖行提出某件拍品不真,拍卖行为保护自己的品牌和避免过后的争议,在委托人同意下,会将出现争议的拍卖品撤拍。
  中国嘉德为什么这样详细地公布撤拍的理由?笔者以为,有这样几点原因:其一,说明不是因为这件东西品质不好而撤的拍,从而避免大家引起误解;其二,也不是委托人违约,耍了拍卖行一下而撤的拍;其三,说明了场前私人洽购的成功。中国嘉德一直没有公开向社会表明自己在开展私人洽购业务,通过这样的一个“撤拍”事例,嘉德实际上在向社会表明,嘉德也可以私下交易,甚至可以进行拍前私人洽购。公布了4060万元的私洽价格也增加了事件的真实可信度,将价格公布可以供大家参考。总的来说,这属于一举多得的运作。
  说起私人洽购,在国际大拍卖行中已经司空见惯,而在国内拍卖行中还属于新生事物。拍前私洽有助于拍卖企业减少流拍风险,能够将一些没有成交把握的拍品很早就卖出,甚至卖得比场上竞拍的价格还高,在市场低迷的情况下尤其有意义。
  国内拍卖行在拍后进行私人洽购的情况非常普遍,即拍品在场上流拍之后,买家会找到拍卖行谈私下购买,此时买家往往会压价或要求减免佣金。因为中国法律规定和价格等原因,许多拍卖行往往希望将流拍的拍卖品重新返场进行重拍,让想买的人去场上买,而不许可私下交易。而在佳士得、苏富比这样的国际公司,是不许可流拍之后返场重拍的,倒是可以私下重新谈价格和佣金,场下慢慢去交易。这与国内的操作模式完全相反。  

2月28日,香港佳士得艺廊在中环历山大厦22楼开幕。开业时,佳士得举办了“美艺菁华”展览,展品来自私人洽购类别以及将于香港、伦敦、纽约举行的拍卖。近些年,佳士得除了春秋大拍,私人洽购也占据了其交易的一大部分。2013年上半年,佳士得的全球私人洽购成交额达4.652亿英镑,较去年同期增长了13%。或许是基于私人洽购的灵活性,2012年8月,保利拍卖与保利艺术中心共同成立了保利贵宾部,并首次在国内正式推广私人洽购业务,取得了一定成效。但这却引发了一系列连锁反应,甚至有舆论表示,私人洽购或成拍企的新方向。那么,私人洽购在国内的情形到底如何?

国内外私人洽购大比拼

打开佳士得的官网页面,在委托拍卖一栏能清晰地看到“私人洽购”业务。它以一对一形式为委托人与买家制定切合双方需要的洽购方案。除了佳士得,苏富比也常年进行私下交易。比如去年的“苏富比北京艺术周”就呈现了三场私人洽购展。据悉,在总值13亿的艺术品中,苏富比(北京)的贡献率只占10%,绝大多数为私人洽购艺术品。以议价的销售方式,苏富比的交易额每年都有所提升。

私人洽购所涉藏品包括书画、瓷器、钱币、古籍等,只要客户有需求,拍卖公司就会按照拟售的物品类别联络合适的买家。

从总体看,国内外的私人洽购大体相同,不过在实际操作中也存在一些差别。国外的私人洽购更多开展的是一项单独业务,它脱离了拍卖的形式。中央财经大学拍卖研究中心研究员季涛表示,佳士得、苏富比的私下交易已有很长的历史,国外的政策相对宽松,可以私下买卖,甚至可以买断后再拍。但在国内,由于《拍卖法》没有赋予拍卖公司场下交易的业务范畴,所以工商部门颁发的拍卖行营业执照一般不包含非拍卖形式的销售经营。

然而这些限制似乎也能变通。“只要国内拍卖行的营业执照注明可以进行拍卖及艺术品买卖,就不存在法律问题了。”季涛告诉新金融记者,北京保利变通的方式即再成立一家公司。充分利用拍卖行的优势找寻客户资源,然后再以文化公司的名义订立合同。

法律层面之外,国内外具体的操作模式也不甚相同。国外的私人洽购是全方位的,甚至有的藏品拿出来只是为了“卖”。但国内的拍卖行开始尝试私人洽购的时间很短,多半都是基于拍卖过程中估价太高或者流拍,私下调整价格、佣金等之后再卖出。在季涛看来,私人洽购的灵活性让买卖双方可以有效沟通,但拍卖却一视同仁。

许多人认为国内的私人洽购应该是在拍卖后进行的,然而中国嘉德2013秋季拍卖“大观-中国书画珍品之夜”专场的撤拍事件,却名副其实是在拍前。就在那天,拍卖师进场之前,嘉德方面突然宣布:“本场中著名画家刘文西等集体创作的拍卖品《幸福渠》,在委托人同意的前提下,已经用三方协议的方式以4060万元转让,因此在本场中予以撤拍。”

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